JCtrans × PT Adda Mitra Global：戰(zhàn)略協(xié)同驅(qū)動國際物流進階

2020 年，PT Adda Mitra Global 在印尼雅加達創(chuàng)立，聚焦凍柜特服務(wù)，將業(yè)務(wù)積極拓展至全球多個重要區(qū)域。當時，其在國際物流市場中面臨激烈競爭，急需突破發(fā)展瓶頸?；诖?，公司選擇加入 JCtrans 杰西圈平臺，期望借助JCtrans 杰西圈平臺龐大且豐富的會員資源，精準對接優(yōu)質(zhì)合作方，同時依托平臺的擔保服務(wù)，有效降低合作風險。然而，初入平臺時，由于對平臺功能的陌生，PT Adda Mitra Global 在資源匹配上效率低下，合作安全方面的擔憂也使其嚴重依賴人工推薦詢盤。面對這些問題，JCtrans 迅速組建專業(yè)服務(wù)團隊，為其定制了一套涵蓋平臺功能深度培訓(xùn)、合作安全保障詳細講解等在內(nèi)的全方位細致引導(dǎo)服務(wù)，助力客戶快速熟悉平臺操作，高效實現(xiàn)資源匹配，成功化解安全顧慮，為雙方后續(xù)深度合作筑牢了堅實根基。

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PT Adda Mitra Global 與 JCtrans 的緣分起始于2021年銷售發(fā)出的一封郵件，自此，雙方開啟了緊密且高效的溝通模式。在日常郵件交流中，無論是業(yè)務(wù)咨詢、合作方案探討，還是問題反饋，客戶都能在第一時間給予詳盡且積極的回應(yīng)。通過 WhatsApp 的即時通訊，更是讓雙方的溝通如虎添翼，信息傳遞的及時性與便捷性進一步增強了彼此的聯(lián)系。在商業(yè)信譽方面，PT Adda Mitra Global 堪稱典范，每一筆款項的支付都嚴格按照約定時間執(zhí)行，這一良好的付款習慣為雙方長期穩(wěn)定合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。

JCtrans 舉辦的廣州會議，已然成為行業(yè)內(nèi)的盛會，而 PT Adda Mitra Global 始終是積極參與者。在峰會上，客戶不僅深入了解行業(yè)前沿動態(tài)，還與眾多同行及潛在合作伙伴進行交流。客戶明確表示，后續(xù)的峰會他們?nèi)詫⒊掷m(xù)參與，這充分彰顯了對 JCtrans 平臺的高度認可與深度依賴，也讓其在JCtrans 杰西圈平臺眾多會員中脫穎而出，成為備受贊譽的優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

從企業(yè)自身實力來看，PT Adda Mitra Global 雖規(guī)模中等，但在國際物流凍柜運輸領(lǐng)域深耕多年，積累了深厚底蘊。在日常業(yè)務(wù)運營中，他們歷經(jīng)無數(shù)復(fù)雜訂單的考驗，積累了海量實操經(jīng)驗，對凍柜運輸?shù)母鱾€環(huán)節(jié)，從貨物裝箱、運輸途中的溫度監(jiān)控，到目的地的交付流程，都了如指掌。同時，通過長期的業(yè)務(wù)往來，他們整合了豐富的上下游資源，與優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，能夠確保貨物運輸所需的各類物資及時供應(yīng)；與眾多收貨方也保持著良好互動，深入了解客戶需求，提供個性化服務(wù)。憑借專業(yè)的服務(wù)能力與對市場趨勢的獨到見解，公司在業(yè)內(nèi)樹立起了一定的影響力。目前，全集團擁有近 80 名員工，隨著業(yè)務(wù)的不斷推進，公司管理層敏銳洞察到全球市場對冷鏈物流需求的持續(xù)增長，制定了借助 JCtrans 杰西圈平臺進一步拓展業(yè)務(wù)版圖、擴大公司規(guī)模的戰(zhàn)略規(guī)劃，展現(xiàn)出宏大的發(fā)展愿景。

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在波譎云詭的國際物流市場中，競爭激烈程度與日俱增，PT Adda Mitra Global 加入 JCtrans 平臺的核心訴求，旨在開拓更多生意機會，以提升自身在市場中的份額與盈利能力。公司當前出口量維持在中等水平，手中握有一批穩(wěn)定的客戶資源，這為其業(yè)務(wù)的平穩(wěn)運行提供了基礎(chǔ)保障。然而，市場價格猶如海上的波濤，時刻處于波動狀態(tài)。國際原油價格的起伏、不同地區(qū)政策的調(diào)整、突發(fā)的公共事件等因素，都會直接或間接影響物流成本，進而導(dǎo)致客戶的報價有時會顯得偏高。即便從行業(yè)整體報價水平來看，該客戶的報價具備客觀性與合理性，但在實際交易中，價格往往是客戶決策的關(guān)鍵因素之一，因此價格因素依然對成交量造成了一定程度的影響。

面對這一棘手難題，JCtrans 充分發(fā)揮自身優(yōu)勢。平臺經(jīng)過多年的運營與積累，構(gòu)建了龐大的資源數(shù)據(jù)庫，其中涵蓋了全球各地的物流供需信息，從各類貨物的運輸需求，到不同運輸方式的運力供給，一應(yīng)俱全。同時，JCtrans 組建了專業(yè)的市場分析團隊，團隊成員均具備深厚的物流行業(yè)知識與豐富的市場分析經(jīng)驗。他們通過對全球經(jīng)濟形勢、行業(yè)政策法規(guī)、市場供需關(guān)系等多維度數(shù)據(jù)的實時監(jiān)測與深入分析，憑借對市場動態(tài)的敏銳洞察力與精準分析能力，持續(xù)為客戶篩選、推薦契合度極高的優(yōu)質(zhì)資源。例如，當發(fā)現(xiàn)某地區(qū)對凍柜運輸需求激增，而客戶的業(yè)務(wù)恰好可以覆蓋該區(qū)域時，JCtrans 團隊會及時將這一信息推送給 PT Adda Mitra Global，并協(xié)助其制定針對性的市場拓展方案。通過這種精準匹配，幫助客戶在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中精準定位潛在商機，有效突破了因價格因素所造成的業(yè)務(wù)增長瓶頸，逐步推動業(yè)務(wù)量朝著穩(wěn)健增長的方向發(fā)展。

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自 2021 年正式入駐平臺，PT Adda Mitra Global 與 JCtrans 已攜手走過 4 年，合作將延續(xù)至 2027 年。長期穩(wěn)定的合作模式為深度協(xié)作創(chuàng)造了良好條件。客戶續(xù)費后，在平臺的曝光量大幅提升，這得益于 JCtrans 先進的算法推薦機制與多樣化的推廣渠道。平臺通過對客戶業(yè)務(wù)特點、優(yōu)勢服務(wù)、目標市場等多維度數(shù)據(jù)的分析，將 PT Adda Mitra Global 精準推送給潛在客戶群。

JCtrans 引導(dǎo)客戶運用線上詢盤系統(tǒng)，客戶根據(jù)自身優(yōu)勢巧妙設(shè)置，例如突出凍柜運輸?shù)臅r效性、貨物安全性保障措施等，成功吸引全球各地客戶詢價。同時，JCtrans 憑借自身在行業(yè)內(nèi)的廣泛影響力與龐大的會員網(wǎng)絡(luò)，助力客戶與多家 JCtrans 成員代理商建立貨運進出口合作關(guān)系，極大拓寬了業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。這些新建立的合作關(guān)系，不僅為 PT Adda Mitra Global 帶來了新的業(yè)務(wù)渠道，還通過資源共享與優(yōu)勢互補，提升了其整體運營效率。

據(jù)客戶反饋，加入 JCtrans杰西圈 平臺后，詢盤數(shù)量激增，全球會員的報價詢問接連不斷，業(yè)務(wù)類型與詢盤推薦類型匹配度高達 80% 以上。這種精準匹配直觀體現(xiàn)為業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的顯著增長，同時新客戶的不斷涌入，更贏得了客戶對平臺的高度認可。PT Adda Mitra Global 在業(yè)內(nèi)積極分享與 JCtrans 合作的良好體驗，這使得 JCtrans 在行業(yè)內(nèi)的口碑愈發(fā)響亮，吸引了更多國際物流企業(yè)關(guān)注并加入平臺，實現(xiàn)了業(yè)績與聲譽的雙豐收。

在國際物流與貿(mào)易的征程中，JCtrans 與 PT Adda Mitra Global 的合作堪稱成功范例。正如華為在通信領(lǐng)域憑技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)航，阿里于電商行業(yè)借模式變革稱雄，JCtrans 通過持續(xù)優(yōu)化服務(wù)，為國際物流企業(yè)提供強大支持。未來，JCtrans 將秉持專業(yè)、創(chuàng)新、共贏理念，攜手更多企業(yè)，在全球市場中破浪前行，書寫國際物流行業(yè)的精彩篇章。

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